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莫干山民宿年收入3.5亿,袁家村年收入10亿,乡村游这些新模式

全球文旅养地产研究院2020-11-25 12:07:30

导语

近年来,回乡建设成了新的热闹方向,但是发展乡建到底应该如何操作,许多投资者却是完全没有自己的想法。事实上,乡建发展已经有了不少优秀的案例。年营收3.5亿元小镇民宿、10亿元小吃街、1.5亿元淘宝村,三大样本告诉你乡村再造的财富趋势!


乡村再造不仅是乡愁

莫干山民宿如何做到年营收3.5亿元?



位于浙江省德清县的莫干山镇,距上海大约两个小时车程,翠竹山坞间,民宿产业星罗棋布。


来自官方的数据显示,2015年,莫干山镇的精品民宿有近百家,实现直接营业收入3.5亿元。当地民宿动辄千元一晚的价格俨然成为了标配,有些甚至达到三四千元一晚,旺季的时候还需要提前一个月预订。


与如今的火热相比,十多年前,莫干山镇却是另一副模样。虽然莫干山风景名胜区在其境内,但当地却没有享受到多少旅游经济带来的好处。作为水源保护地,莫干山地区所有产生污染的产业都被清退,除了小农耕作和零星的农家乐之外,几乎没有其他收入来源。


2004年,南非商人高天成(Grant Horsfield)在游玩时发现,莫干山乡间的宁静非常适合都市人休闲度假,但档次偏低的农家乐无法满足这样的需求。高天成觉得这是一个商机,便在一个村里租下六间破败不堪的老房子,通过精心设计,改造成「洋家乐」。


高天成认为莫干山的农舍与当地自然、人文环境浑然一体,通过旧物利用和空间设计,就能满足中高端人群的休闲度假需求。之后,他又相继租用老屋,打造了「裸心乡」等一干既有设计美感,又保留了乡土元素的精品民宿,吸引了很多游客入住。



高天成的试验,为莫干山开启了一个新的产业,许多投资者纷纷效仿,在此打造精品民宿,曾经被空置或遗弃的破败老宅,重新焕发了生机。而近年来在中高端消费群体中兴起的「逆城市化」生活方式,则让越来越多的人拥进莫干山。


在民宿产业的带动下,莫干山农房的租金以每年翻一倍的速度上涨。而当地村民除了房租收入,有的还在民宿做起了服务员。此外,村民栽种的蔬菜和水果,每年都会以略微高出市场的价格供应给民宿。


在整个民宿产业发展中,当地政府也一直扮演着积极的角色。


德清县政府认定精品民宿是乡村休闲旅游的发展方向之一,在旧屋改造上给予了相对宽松的政策。2015年五月,德清县发布全国首部县级乡村民宿地方标准规范,有规划地引导民宿差异化发展,并通过成立莫干山民宿学院,为从业者提供专业化的民宿课程培训。


投资者、村民、当地政府,多方要素的有效组合,使莫干山民宿成为乡村创新发展的出色范本。2016年10月,莫干山镇入选首批中国特色小镇名单。


因地制宜盘活「空心村」

靠民俗特色,年营收超10亿元



「说村不是村,有院没有人,说地不是地,草有半人深。」这是中国「空心村」现象的真实写照。近年来,随着工业化、城镇化的快速推进,大量农村青壮劳动力转移到城市,加上很多地方农村规划滞后,住房和土地闲置现象严重,形成了许多经济凋敝的「空心村」。


拯救乡村,重新赋予乡村经济活力,迫在眉睫。因此,许多地区在传统农业之外,试图通过休闲农业和乡村旅游等方式盘活农村经济。这当中,不乏值得借鉴的成功案例。



陕西礼泉袁家村,没有名胜古迹和独特的自然资源,但却通过打造民俗小吃一条街,每年吸引游客300万,年营收超过10亿元。从十年前青壮年全部外出打工的空心村,变成乡村旅游「模范村」,袁家村的成功主要在三个方面:


一、袁家村因地制宜,主打「关中印象体验地」,让游客体验地道的关中美食和民俗;


二、袁家村动员「全民创业」,把所有人的利益都绑到一个产业链上,形成餐饮、住宿规模,同时通过合作社的方式,把优势项目进行股份化管理,带动村民共同致富;


三、通过旅游,带动传统农业生产,提高农特产品议价能力。


相比袁家村模式的成功,许多地区在发展乡村旅游过程中,仍然存在一些认识上的误区。


一些地方发展乡村旅游不考虑客观实际,认为「是乡村就能发展乡村旅游」,对投资开发项目不作科学论证和规划,忽视交通、食宿、民俗文化、产业结构、原住民利益等重要因素,最终导致投资项目没有成为财富反而变成包袱。


因此,通过旅游盘活乡村经济,一定要因地制宜,与当地自然、文化资源以及产业结构紧密结合起来。


「淘宝村」成为电商新势力

带着新逻辑,整合农业优势专业村



随着互联网的飞速发展,传统乡村商业生态在尝试互联网的同时,一些原有的业态不可避免地被打破,取而代之的是新兴的商业模式和商业群体。


如果没有「北山狼」,浙江丽水北山村的村民们至今还在各地卖烧饼。如今,当地村民放下烧饼担子,拿起了键盘和鼠标,做起了户外用品生意。


这个变化,绕不开电商。2006年,「烧饼郎」吕振鸿在村里开了第一家网店,并创立户外品牌「北山狼」,带动全村乡亲一起加入电商队伍,其中90%成为了「北山狼」的分销商。


「北山狼」公司采取自主品牌+生产外包+网上分销模式,生产供应链在外地,北山村农民网店扮演品牌运营、销售的角色。2015年,这个800户人家的村庄,网店超过300家,衍生出了十多个户外用品名牌,电商全年销售额达到1.5亿元,淘宝上30%的户外睡袋出自这里。


一个毫无户外用品产业基础及供应链背景的小山村,却成了国内户外用品的网络集散地。北山村的模式对于没有特色产业的农村来说,是一条值得借鉴的发展之路。



截至2016年八月,全国形成集聚效应和和交易规模的「淘宝村」数量达到1311个,许多农户和返乡青年通过电商致富。


「淘宝村」呈现「井喷」之势,既表明了传统乡村社会寻求变迁的内生性动力,又意味着互联网技术正在重构乡村的经济社会结构。


它们不完全依赖自身的资源优势,而是通过电商载体来重组乡村经济和社会组织形态,并打破了乡村传统较为封闭的生产组织方式,表现出很强的跨区域性和跨产业性。


当前,绝大多数「淘宝村」销售的主营产品都是非农产品,真正依托农业产业发展成为「淘宝村」的案例并不多见。而全国有特色农业优势的「一村一品」专业村超过五万个,借助互联网平台,这些村庄有着巨大的产业整合潜力。


村庄场景革命如火如荼

多方联动,争得消费升级「头彩」



文创进乡村,是实现乡村改造的另一条路径,其意义在于通过场景再造,在乡村形成了一条新的产业链。


在这方面,拥有大量古村落资源的福建省,做了大量的尝试,并取得了不错的成效。


一、引导和培育当地居民参与。如屏南双溪漈下古村,引进艺术教育团队在当地推行「人人都是艺术家」公益艺术教学活动,短短八个月就把30位村民培养成「画家」。


二、实施差异化文创运作模式。龙岩培田村通过举办春耕节、培养民间技艺传承人、建立特色工坊等方式,传承染织、剪纸、山歌童谣等非物质文化遗产,留住「活着」的古村落 。


三、产业融合发展。南安观山村推出「游古大厝,品有机茶,吃农家菜,住番仔楼」活动,将乡村旅游与有机农业、经济林种植、餐饮住宿等不同业态形式相结合。


四、打造上下延伸的文创产业链。仙游坝下村拥有三万名能工巧匠和600家工艺企业,形成一条由工艺师、雕刻工、木材商、经销商、工艺产品等组成的产业链。


文创的价值在于为乡村赋予「场景」,而这些「场景」是可以消费和产品化的。文创进乡村,发掘与开发乡村的历史传统、建筑形制、传统产业文化等资源,打造出具有乡村特色的文创产品,既可以保护传统文化形式,也可以给乡村发展带来新的生机。


但在这个过程中,应该积极培育和鼓励当地组织、民间力量成为乡土文化创新的主体,从而形成乡村居民、规划团队、民间组织、政府部门的协同合作网络。同时,乡土文化与文化创意的融合要根植于当地,把传统文化与乡村营造、乡村产业相结合,形成可持续发展的乡村经济。


十九大以后,乡村振兴指导下特色小镇、田园综合体作为载体已经上升到国家战略层面!“田园综合体”的政策利好,作为地方政府、开发商机构、运营机构、金融投资机构等,一定要在铺天盖地的观点研究中“拨开迷雾”,2018年3月24日-26日乡村振兴战略下《田园综合体与特色小镇模式创新项目落地实操总裁峰会》将在杭州举行特邀行业20多位一线项目操盘手齐聚,从特色小镇政策机遇、国家扶持、创建申报、顶层设计、盈利模式、策划创意、规划设计、产业导入、落地要点、操盘实践、运营模式、IP打造、投融资模式、资源链接、项目考察等方面带您一起实战求真知、探灼见!

峰会时间】 20183月24-26 (3天2夜)

峰会地点 中国●杭州

参会资格 1、各级政府及相关部门领导;2、房地产企业董事长、总经理、高管团队;3、旅游开发、特色小镇、休闲农业、农庄民宿、养生养老、投资机构等企业高管;4、策划规划、园林景观、建筑设计等单位中高层负责人(400人)

报名电话余顾问:18823395618(手机号即微信号)

【主办单位】北京壹方城智汇科技有限公司 、汗马研习社 、清大文产(北京)规划设计研究院

【峰会特色】实操专家讲解+案例分析+模块总结+实地考察

解决问题

如何精准获取“特色小镇及田园综合体”扶持资金?

如何抓住特色小镇与田园综合体政策机遇?

如何培育、导入特色产业,破解“房地产”化倾向?

如何研判田园综合体、特色小镇引爆业态和产业布局?

如何拓宽“田园综合体”、“特色小镇”投融资渠道?

如何打造田园综合体、特色小镇有持续性现金流的商业模式?



议程安排 

第一板块:田园综合体与特色小镇 产业政策、产业趋势、申报审批及规划解读

(国家发改委城镇中心副理事长—乔润令;柳中辉 湖南浔龙河控股集团董事长、长沙县果园镇浔龙河村党支部书记 -、中国特色小镇建设与规划设计研究院执行院长—陈安华;清大文产(北京)规划设计研究院院长—李季 

第二板块:田园综合体与特色小镇 运营模式创新及实践

(蓝城集团执行总裁—傅林江;杨国亮: 莫干山德清集团总经理 朱仁斌:浙江安吉县递铺街道鲁家村党支部书记 梁川大梁文旅集团董事长 金井启修-有马温泉协会会长、御所坊集团董事长

第三版块:欢迎晚宴+创新IP项目资源链接会

(圆桌对话、项目路演、洽谈合作、引荐交流)

第四版块:田园综合体与特色小镇 IP打造、核心价值提炼及创新

民宿产业发展公司CEO—王龙江 乡伴文旅CEO-朱胜宣  ;袁家村-望乔 马寅 阿那亚创始

第五板块:田园综合体与特色小镇 投融资创新模式及实践对接

(国开行信贷局原局长—袁英华;中铁投资副总经理-李川 谭志国发改委PPP专家|。陈高峰:同路创意机构董事长 中国策划研究院副院长 、壹方城产业联盟首席顾问兼策划委员会主席、2017中国文化创意领军人物

贵宾席专享

1,包含3个贵宾席午宴 1个晚宴 资源交流对接

2:标杆项目实地考察研讨

(1,浙江省首个国家级田园综合体,获3亿财政资金项目-安吉鲁家村 。2 、乌镇;3、金华东阳花园村 <组委会根据 客户选择意向三选二,请周知> 项目负责人、党委书记全程陪同讲解、小型会议研讨)

3,:特色小镇/田园综合体土地 政策 资金申报辅导国家发改委城镇改革发展中心副理事长,中国小城镇及城镇化研究专家

4,:特色小镇申报审批辅导中国特色小镇建设与规划设计研究院执行院长—陈安华

5,:特色小镇/田园综合体定位 规划 创建 项目落地路演及专家点评清大文产(北京)规划设计研究院院长—李季、中国特色小镇建设与规划设计研究院执行院长—陈安华、台湾百亿桐华祭项目操盘手—庄锦华、袁家村—望乔


如何参会

1、电话咨询:

余顾问:18823395618(手机号即微信号)添加好友请备注“报名峰会”

备注本次峰会仅限相关企业董事长、总经理等高管级别加,会收取一定费用,请知悉,非诚勿扰!


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